Englobal call transcripts Ausschnitte WKN: 924250 ISIN: US2933061069 Forum: Aktien User: Blasi85

Rob Brown Okay. Groß. Ja Dankeschön. Und dann bezieht sich die letzte Frage wirklich auf die nachhaltigen Flugkraftstoffprojekte. Ich glaube, Sie sagten, vier bis fünf davon befinden sich auf Ihren Seiten. Was ist eine typische Art von Einnahmen pro Projekt und wie lange dauert es, bis diese abgeschlossen sind, nachdem Sie sie gebucht haben? Darren Spriggs Vielleicht nochmal eine längere Antwort, dass es zu zwei Versionen davon sind. Einer ist jemand, der die Anlage erweitert, oder Sie bauen eine Basis auf. Wir konzentrieren uns mehr auf die Basis. Also sind 6.500 pro Pfund ungefähr 500 Millionen. Und der ENG-Bereich konzentriert sich dann auf die inneren Batteriegrenzen, was Projektmanagement, Engineering, Beschaffung und Fertigungsmodule bedeutet. Wenn Sie also diese 500 Millionen US-Dollar nehmen, beträgt der Umfang von ENG ungefähr 150 Millionen US-Dollar über einen Zeitraum von 18, 20 Meilen. Rob Brown Okay. Groß. Vielen Dank. Das ist sehr hilfreich. Ich werde es umdrehen. Darren Spriggs Gern geschehen. Operator [Operator Instructions] Es scheinen keine weiteren Fragen in der Warteschlange zu sein. Ich möchte das Wort für abschließende Bemerkungen wieder an das Managementteam übergeben. Darren Spriggs Keine abschließenden Kommentare von uns. Operator Vielen Dank, meine Damen und Herren, damit ist die heutige Telefonkonferenz abgeschlossen. Sie können zu diesem Zeitpunkt Ihre Telefonleitungen trennen und einen wunderbaren Tag haben. Danke für Ihre Teilnahme

Darren Spriggs Unbedingt. Jeffrey Campbell Okay. Gut. Vielen Dank. Operator Ihre nächste Frage für heute kommt von Rob Brown von Lake Street Capital. Darren Spriggs Guten Morgen Rob. Rob Brown Guten Morgen. Verfolgen Sie einfach einige der Projekte, über die Sie gesprochen haben, in der Pipeline. Es ist eine ziemlich schöne Pipeline, aber bei den Gas-to-Liquid-Projekten, könnten diese im Jahr 2023 bestellt und unterzeichnet werden und einige davon im Jahr 2023 gestartet werden? Oder welche Art von Zeitleiste für dieses bestimmte Projektsegment? Roger Westerlind Ich meine, wir hoffen, dass einige davon dieses Jahr unterzeichnet werden. Also, falls irgendjemand dachte, wir hätten gesagt, wir warten auf jemanden, wir sind es nicht. Wir haben – ich denke, zurück zu Marks Kommentar vorhin, ich denke, wir haben die Strategie überarbeitet und daran festgehalten, und es beginnt sich auszuzahlen. Was zuerst kommt, wenn unser Detail etwas schwer zu sagen ist, ist eine tiefere Diskussion. Hat jemand Zugang zum Reporter der Weltbank über das Abfackeln? Ich meine, das deutet auf einen riesigen Markt hin, aber wir sehen im Nahen Osten und mit unserem Gepäckträger auch im Nahen Osten sehr hoffnungsvoll, dass es sowohl in diesem als auch im nächsten Jahr einige Gelegenheiten gibt, wenn das Ihre Frage beantwortet hat. Rob Brown Ja, das war großartig. Vielen Dank. Und ich denke, das war die andere Frage, die ich hatte, was gibt Ihnen die – oder welche Art von Zuversicht haben Sie, dass die Buchungen für das vierte Quartal hier irgendwie gut vorbereitet sind? Ist es wirklich diese Pipeline, über die Sie gesprochen haben, und diese Art von Diskussionen mit Kunden, die Ihnen Vertrauen in diese Buchungsaktivität geben? Darren Spriggs Ja. Ich denke, Sie haben Recht. Es sind die Gespräche, die wir mit Kunden führen. Es sind die Hinweise von ihnen auf die – und das sind offensichtlich Projekte, die wir bereits beworben haben. Also, da stehen wir im Bett. Ihr Hinweis an uns, wann diese Kaufaufträge sich aus den Opportunitäten ergeben können. Wenn ich das hinzufüge, haben wir uns wirklich vorgenommen, dem Geld zu folgen – in der Praxis genannt. Wir konzentrieren uns also wirklich auf die Betreiber, von denen wir wirklich glauben, dass sie mit all unserem Wissen das Geld haben, um es entweder an uns oder leider manchmal an andere zu vergeben, aber wir wollen nicht aufhängen, dass die Dinge sie in die Länge ziehen, komm nicht zu ihnen. Also mit Hilfe des CRM, und wir haben das auch dieses Jahr aktualisiert, 32 Jahre auf der Linie, ich würde sagen, wir haben einen soliden Rücken, keinen Rückstand, aber die soliden Rückstandsaussichten,

Roger Westerlind Die Henderson-Einrichtung, mit der wir beginnen, nennen wir sie die alte, ist nicht optimal für die Durchführung von Modulen eingerichtet. Und zum Beispiel ist der Platz für die Krankapazität sehr begrenzt. Die Strategie nach vorne ist also, dass die neue Anlage größere Module herstellen wird. Wir haben unseren MSA-Stempel tatsächlich gestern bekommen, sorry, ASME. Vielen Dank. Stempel, oder? Die Strategie nach vorne ist also für Henderson, dass die bestehende ältere Anlage die kleineren Rohrgestelle Mix und Max herstellen wird und unsere Anlage in Brookshire die neue die Module herstellen wird, zum Beispiel einschließlich GTL. Jeffrey Campbell Okay. Das ist sehr hilfreich, danke. In Bezug auf die kleine GTL-Möglichkeit möchte ich nur wissen, ob der Zeitrahmen von 12 bis 18 Monaten bis zur vollen Kapazität noch intakt ist? Und erwarten Sie immer noch, irgendwann in der ersten Hälfte des Jahres 2023 fertige Tests zu haben? Roger Westerlind Ich meine, wir arbeiten hart daran. Neue Technologien und neue Anwendungen haben alle Herausforderungen, denen wir uns stellen. Was wir also tun, ist, wie Mark erwähnt hat, das Design fertigzustellen. Wir hatten letzte Woche einen großen Workshop und wir werden diesen abschließen, um einen konkreten Plan für den Verkauf und die Umsetzung aufzustellen, der bereits in vollem Gange ist. Jeffrey Campbell Okay. Vielen Dank. Und schließlich, Roger, Sie haben erwähnt, dass das North Dakota Renewable Gas-to-Liquids-Projekt auf 2023 verschoben wurde. Ich habe mich nur gefragt, ob Sie dem etwas hinzufügen könnten. Das heißt, erwarten Sie jetzt FID in der ersten Hälfte des Jahres 2023 oder könnte es länger dauern? Irgendeine Farbe dort wäre hilfreich? Roger Westerlind Nein. Schwierige Frage. Die Basisfinanzierung basiert auf USDA-Garantien durch eine Bank. Und das Fazit finde ich – die Finanzierung ist komplizierter als vom Betreiber erwartet, finde ich eine faire Aussage. Wenn ich also jetzt einen Zeitplan geben würde, wäre ich sehr vorsichtig. Darüber hinaus, Jeff, wissen Sie, haben wir ein fertiges Design für das, was wir als innere Batteriegrenze für eine 6.500-Batterieeinheit bezeichnen, basierend auf der Spitzentechnologie. Wir warten also nicht auf einen, wie nennt man das auf Englisch? Alle Eier in einem Korb. Was wir haben, sind weitere vier oder fünf Möglichkeiten, die wir weiterverfolgen werden, wir verfolgen die gleiche Strategie wie für den North-Dakota-Plan. Diese Pläne, auf die ich mich beziehe, sind sowohl hier in den USA als auch in Kanada. Wir warten also auf niemanden, wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Jeffrey Campbell Nun, und um dem nachzugehen, nur um Ihrem freundlichen Modellbauer hier zu helfen, was ist eine Art Zeitleiste für diese Möglichkeiten? Und vermutlich wäre es irgendwann in – FID wäre irgendwann in 2023, ist das fair?

Hallo, meine Herren. Guten Morgen. Danke für die Diskussion heute Morgen. Ich werde nur einige Fragen stellen, um einiges davon ein wenig mehr zu untersuchen. Die Einnahmen im dritten Quartal 2022 wuchsen im Quartalsvergleich recht gut, aber der Bruttogewinn ging um etwa 50 % zurück. Ich habe mich nur gefragt, ob Sie etwas Farbe in das Bruttomargenergebnis dieses Quartals hatten und wie sich dies Ihrer Meinung nach in den nächsten Quartalen entwickeln wird? Darren Spriggs Also, Jeff, du hattest einen Rückgang erwähnt, als du es mit dem zweiten Quartal oder dritten Quartal des letzten Jahres verglichen hast? Jeffrey Campbell Nein, zweites Quartal oder Quartal über Quartal. Darren Spriggs Okay. Und wie ich bereits im Skript erwähnt habe, wird unsere Bruttomarge oder unser Bruttogewinn von der Zusammensetzung des Segmentumsatzes und der Auslastung unserer Mitarbeiter bestimmt. Das hat sich also verbessert. Und mit Q4 – Q3 hatten wir einige Projekte mit niedrigen Bruttomargen in unserem OGP-Segment in Q3 im Vergleich zu Q2. Und ich denke, das war der Hauptgrund für diesen Rückgang. Jeffrey Campbell OK gut. Also war es im Wesentlichen gemischt? Darren Spriggs Ja. Jeffrey Campbell Okay. Darren, Sie erwähnten und Mark wiederholte die Erwartung eines bedeutenden Buchungswachstums selbst im vierten Quartal 2022. Wird erwartet, dass diese Buchungen aus den laufenden Geschäftsbereichen stammen, oder stellt dies allmählich Beiträge neuer Initiativen wie der Permian-Expansion dar? Markus Hess Es kommt von beiden. Ein Teil davon stammt also von der Expansion im Perm, sowohl bei den Außendiensten als auch bei den Baudienstleistungen, aber es gibt auch erhöhte Buchungen aus unserem aktuellen Geschäft. Es enthält übrigens nichts für GTL. Jeffrey Campbell Ja, nun, ich wollte dorthin gelangen. Aber können Sie der neuen Fertigungsstätte in Brookshire vorher ein wenig Farbe verleihen? Ist dies ein Expansionshebel für einen der spezifischen neuen Geschäftszweige wie die kleinen Gas-to-Liquids-Anlagen? Oder ist das eher eine Erweiterung Ihrer breiten Fertigungskapazitäten?

Markus Hess Danke, Roger. Zur Erinnerung: Vor einigen Jahren haben wir diese Reise begonnen, um ENG neu zu definieren. Seitdem haben wir ein neues Führungsteam, wir haben uns umbenannt, wir sind mit unserem Büro in Houston umgezogen, wir haben unsere Kapazitäten und unsere Fähigkeiten mit Außendiensten und Außendiensten in Westtexas erweitert, wie Roger und Darren beide erwähnten. Um den Nutzen dieser Investitionen zu realisieren, mussten wir viele neue MSAs ändern oder unterzeichnen, die die neuen Serviceangebote, die wir jetzt haben, bereitstellen. Während die Kundenakzeptanz bei diesen neuen Diensten etwas langsamer war, haben wir begonnen, diese für unsere aktuellen und neuen Kunden auszuführen. Verzeihung. Außerdem haben wir, wie Roger erwähnte, neue GTL-Technologie erworben. Wir arbeiten jetzt daran, die Entwürfe fertigzustellen. Ich bin zufrieden mit dem, was wir in den letzten 20 Monaten erreicht haben. Wir sind jetzt sehr gut positioniert, um von der erhöhten Arbeitsbelastung zu profitieren, die wir in West-Texas und anderen Einzugsgebieten sowie in unserem Geschäft mit erneuerbaren Energien und anderen Geschäftseinheiten erwarten. Darren erwähnte unsere Buchungen. Wir befinden uns im Aufschwung und haben unsere Umsätze in den letzten vier Quartalen jedes Quartal gesteigert. Mit der Umsatzsteigerung geht eine höhere Auslastung unserer Mitarbeiter einher, was unseren Bruttomargen zugute kommt. Und während wir unsere Fixkosten stabil halten, deutet dies auf eine Rentabilität in naher Zukunft hin. Wir haben unseren Rückstand in den letzten fünf Quartalen um vier erhöht und einen guten Start in Q4 hingelegt. Q4 – Der Start für Q4 wird den Q4-Einnahmen helfen und uns auch einen viel besseren Start in das neue Jahr geben, verglichen mit dem, wo wir dieses Jahr begonnen haben. Mit Blick auf das Jahr 2023 sollten die Aktivitäten in unserem Öl- und Gassegment deutlich zunehmen. Die kleinen Außendienst- und Bauprojekte, an denen wir 2022 arbeiten, sollten 2023 schneller und in größerem Umfang erfolgen. Auf dem Markt für erneuerbare Energien und grüne Energie ist noch viel los. Wir werden weiterhin in diesen Märkten sowie in anderen Märkten relevant sein, wie Roger sagte. Die kontinuierliche Verbesserung der Branchenaussichten sowohl für traditionelles Öl und Gas als auch für grüne Energie sollte sich auf absehbare Zeit fortsetzen, was uns erheblichen Rückenwind geben wird. Wir haben eine lange Liste von Möglichkeiten in jeder unserer Geschäftseinheiten, Roger hat gerade viele davon angesprochen. Und wir gehen davon aus, dass wir viele davon in den kommenden Monaten abschließen werden, was unsere Buchungen, unseren Auftragsbestand und unsere Einnahmen weiter steigern wird. Und schließlich ist heute Wahltag. Stellen Sie sicher, dass Ihre Stimme gehört wird. Ich übergebe das Gespräch jetzt an die Vermittlung für Rückfragen. Frage-und-Antwort-Runde Operator Ihre erste Frage für heute kommt von Jeffrey Campbell von Alliance Global Partners.

Midlands, Texas, liegt, was für den Außendienst und den Rest der Busbesatzungen wirklich vielversprechend ist. Seit unserem letzten Gespräch haben wir eine Reihe neuer Arbeiten gebucht. Einige Beispiele, wenn Sie mit Öl und Gas und Petrochemikalien beginnen, wir bauen einen Solarpark in Texas. Wir haben einen MSA unterzeichnet mit – sorry, mit einem der größten IOCs. Wir haben sofort eine Baumaßnahme im Schiefer erstellt. Wir arbeiten weiterhin mit anderen großen IOCs zusammen. Wir haben den Zuschlag für ein EPC-Projekt für Zähler erhalten – für Zähler-Upgrades. Wir haben auch Engineering für Methan-Upgrades, die Herstellung von Behältern und Upgrades von Kompressionsstationen vergeben. Bei Energie und erneuerbaren Energien haben wir unsere Strategie wie bereits erwähnt erweitert, um auch die Chemieunternehmen und die nachgelagerten Möglichkeiten zu bedienen. Natürlich konzentrieren wir uns nach wie vor auf den erneuerbaren Diesel, insbesondere auf das Segment Sustainable Airplane Fuel, das mit zahlreichen Möglichkeiten sehr aktiv ist. In automation in DoD as Darren mentioned, we have been awarded by the Army Corps of Engineers. We have – we were awarded Friday to remote instrument enclosure for a major IOC here in Houston with continue working with SCADA System TLCs for several clients. As also mentioned for GTL, we have several 50 barrel proposals out, which we are very hopeful to receive the PO soon. We’re using our CRM to forecast ruling 90 days. A few highlights in the oil and gas, and petrochemical group, we have some 30 hard bids outstanding with a total value of approximately $50 million. Der Markt zieht an. Mehrere neue MSAs wurden unterzeichnet und es sieht nach einem sehr starken Jahr 2023 für uns aus. Automatisierung und Integration, sowohl für IOCs als auch für DoD, DOE hat mehrere Möglichkeiten. Wir haben etwa 60 Vorschläge mit einem Wert von knapp unter 100 Millionen US-Dollar. Für Energie und erneuerbare Energien haben wir eine Mischung aus Chemie- und erneuerbaren Projekten, etwa 20 Interessenten haben einen Wert von insgesamt über 100 Millionen US-Dollar. Und nicht zuletzt Gas-to-Liquid, wie ich bereits sagte, hauptsächlich im Nahen Osten für große Betreiber, etwa 10 Möglichkeiten mit einem Gesamtwert von plus 100 Millionen US-Dollar. Vielen Dank.

Energie und Erneuerbare, Marc, hat, wie bereits angekündigt, unsere erste erneuerbare Dieselanlage für Seaboard geliefert. Diese Anlage wurde Ende Oktober erfolgreich übergeben. Außerdem haben wir Ende Oktober unsere FEED-Schätzung für eine neue Anlage für nachhaltigen Flugzeugtreibstoff in North Dakota fertiggestellt. Der Kunde arbeitet an der Finanzierung und die Vergabe wird auf 2023 verschoben. Gas-to-Liquid macht das Team Fortschritte, insbesondere im Nahen Osten. Mehrere vielversprechende Möglichkeiten werden derzeit verhandelt. Wie Darren erwähnte, haben wir einen neuen Mietvertrag in Brookshire, westlich von Houston, für unsere hochmoderne Fertigungsanlage unterzeichnet, die wir zuvor angekündigt hatten. Wir haben auch unsere Außendienstorganisation in Monahans, das etwa 45 Minuten westlich von

Kevin, der sich auf Automatisierung für Regierung und Industrie konzentriert, und sein Team konzentrieren sich auf den Integrations- und Automatisierungsmarkt und machen stetige Fortschritte sowohl beim DoD, DOE als auch bei großen Betreibern

Wir glauben, dass unser Kassenbestand zusammen mit intern erwirtschafteten Mitteln, der Verfügbarkeit im Rahmen der revolvierenden Kreditfazilität des Unternehmens und anderen Betriebskapitalquellen ausreichen wird, um den laufenden Betrieb von ENG [Audio Dip] und das erwartete kurzfristige Wachstum zu finanzieren. Und jetzt zu dir, Roger. Roger Westerlind Danke Darren und guten Morgen, alle zusammen. Unsere Strategie für den gewählten Markt nimmt Fahrt auf. Wie bereits erwähnt, sind die Schwerpunktmärkte von ENG Öl und Gas sowie Petrochemie, wo wir Projektmanagement, Engineering, Beschaffung, Fertigung und auch Bauleistungen für Trail-Mid- und Downstream-Kunden anbieten. Unsere Automatisierungsgruppe konzentriert sich auf Steuerungssysteme sowohl für den öffentlichen Markt als große internationale Unternehmen als auch für das DOE- und DoD-Segment. Unsere Energie- und Erneuerbaren Energien konzentrieren sich auf eine Mischung aus größeren öffentlichen Betreibern sowie Entwicklern. Und wie Darren bereits erwähnt und bereits angekündigt hat, ist unser GTL ein Gas-to-Liquid für Stranded und Fackelgas nimmt Fahrt auf. Wir haben mehrere Möglichkeiten, insbesondere im Nahen Osten. Seit unserem letzten Gespräch hat ENG Öl und Gas sowie Petrochemie, wir haben eine Reihe wichtiger MSAs mit großen internationalen Unternehmen unterzeichnet, unseren ersten Bauvertrag abgeschlossen und schließlich sehen wir viele Möglichkeiten, die von Doug und seinem Team geschaffen wurden.

In den ersten neun Monaten des Jahres verbesserten sich Umsatz, Bruttogewinn und Betriebsergebnis im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Die Einnahmen stiegen von 29,4 Millionen US-Dollar um 2,4 Millionen US-Dollar auf 31,8 Millionen US-Dollar. Der Bruttogewinn stieg von 300.000 US- Dollar um 1 Million US-Dollar auf 1,3 Millionen US-Dollar. Der Betriebsverlust verbesserte sich von 9,6 Millionen US-Dollar um 2,3 Millionen US-Dollar auf 7,3 Millionen US-Dollar. Unser Betriebskapital verringerte sich um 9,6 Millionen US-Dollar von 26,3 Millionen US-Dollar auf 16,7 Millionen US-Dollar. Die Veränderung unseres Betriebskapitals hängt hauptsächlich mit dem Jahresverlust von 7,5 Millionen US-Dollar zusammen. Wir erwarten, unser Betriebskapital Anfang nächsten Jahres zu erhöhen, da wir einen positiven Cashflow generieren, wenn wir in die Gewinnzone zurückkehren. Wir suchen nach zusätzlichen Finanzierungsalternativen für den Fall, dass wir zusätzliches Betriebskapital benötigen, um unseren laufenden Betrieb zu finanzieren

Aufgrund der Verbesserung der Auftragsbestände und der Anzeichen, dass sich unsere Erholung fortsetzt und dass die wichtigsten strategischen Initiativen, die wir im letzten Jahr umgesetzt haben, die gewünschten Ergebnisse erzielen, erwarten wir, dass unsere Buchungen im vierten Quartal im Vergleich zu den Vorquartalen deutlich höher ausfallen und einen gesunden Auftragsbestand aufweisen werden ins Jahr 2023. Unsere Buchungen stiegen im Quartal um 6,3 Millionen US-Dollar auf 9,6 Millionen US-Dollar von 3,3 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Für das Jahr haben wir 106 POs für neue Arbeiten mit einem durchschnittlichen PO-Wert von 227.000 USD erhalten. Für das Quartal erhielten wir 35 Bestellungen für neue Arbeiten mit einem Durchschnittswert von 181.000 USD. Der größte davon ist der jüngste Auftrag über 2,6 Millionen US-Dollar aus dem 20-Millionen-Dollar-Vertrag mit dem Army Corps of Engineers. Und dies war die einzige Pressemitteilung, die während des Quartals zu neuen Auszeichnungen herausgegeben wurde.

Wir haben unsere Fixkosten auf dem Niveau der vorangegangenen Quartale gehalten, ungeachtet der jüngsten Akquisition und der Anlaufkosten unserer beiden neuen Einrichtungen. Der Betriebsverlust verbesserte sich von 3,9 Millionen US-Dollar um 1,7 Millionen US-Dollar auf 2,3 Millionen US-Dollar. Für das Quartal verzeichneten wir einen Nettoverlust von 2,3 Millionen US-Dollar oder ein Minus von 0,07 US-Dollar pro Aktie, verglichen mit einem Nettogewinn von 2,4 Millionen US-Dollar oder 0,07 US-Dollar pro Aktie im letzten Jahr. Der Nettogewinn des letzten Jahres von 2,4 Millionen US-Dollar beinhaltete einmalige sonstige Einnahmen in Höhe von 6,4 Millionen US-Dollar, die sich aus 5 Millionen US-Dollar für den Erlass unseres PPP-Darlehens und 1,4 Millionen US-Dollar für eine Steuergutschrift für Mitarbeitereinbehalte zusammensetzten. Der Auftragsbestand stieg um 2,9 Millionen US-Dollar auf 15,7 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 12,8 Millionen US-Dollar Ende letzten Jahres. Es stieg auch um 7,3 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 8,4 Millionen US-Dollar am Ende des dritten Quartals des Vorjahres.

Darren Spriggs Danke Rick. Ich möchte auch meine Begrüßung und Anerkennung für diejenigen aussprechen, die heute telefonieren. Für das Quartal meldeten wir Betriebseinnahmen von etwa 13,1 Millionen US-Dollar, eine Verbesserung um 121 % im Vergleich zu 5,9 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Damit ist dies das vierte Quartal in Folge, der Umsatz ist gestiegen. Die Bruttogewinnmarge stieg um 18,8 % von minus 13,7 % auf positive 5,1 %. Dieser Anstieg ist auf die Verbesserung der nicht ausgelasteten Mitarbeiter zurückzuführen, die im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 766.000 gesunken sind. Unsere Gesamtbruttomarge wird durch das relative Verkaufsvolumen unserer verschiedenen Geschäftsbereiche bestimmt. Obwohl unsere prozentuale Bruttomarge je nach Zusammensetzung der Segmentumsätze von Quartal zu Quartal schwanken kann, gehen wir davon aus, dass sich unsere Margen weiter verbessern werden. Die SG&A gingen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 169.000 USD zurück. Wir behalten weiterhin unsere Gemeinkosten im Auge.

ENGlobal Corporation ( NASDAQ: ENG ) Q3 2022 Earnings Conference Call 8. November 2022 9:00 Uhr ET Firmenteilnehmer Rick Eisenberg – Media Relations Director-Eisenberg Communications Darren Spriggs – Chief Financial Officer Roger Westerlind – Präsident Mark Hess – Vorstandsvorsitzender Teilnehmer der Telefonkonferenz Jeffrey Campbell – Alliance Global Partners Rob Brown – Hauptstadt der Lake Street Operator Guten Morgen und willkommen zur Telefonkonferenz zu den Finanzergebnissen des dritten Quartals 2022 von ENG. Auf Wunsch von ENG wird die heutige Telefonkonferenz aufgezeichnet und im Bereich Investor Relations auf der Unternehmenswebsite des Unternehmens, www.englobal.com, zur Wiedergabe zur Verfügung gestellt. Sie können auf die Aufzeichnung zugreifen, indem Sie die gebührenfreie Nummer (877) 481-4010 im Inland oder (919) 882-2331 international wählen und die Konferenz-ID 46868 angeben. Diese Aufzeichnung wird kurz nach Abschluss dieser Veranstaltung bis 9:00 Uhr Eastern Time verfügbar sein am 15. November 2022. Alle Teilnehmer wurden in einen Nur-zuhören-Modus versetzt und wir werden das Wort für Fragen und Kommentare nach der Präsentation öffnen. An dieser Stelle möchte ich den Anruf gerne an Rick Eisenberg übergeben, Media Relations Director bei Eisenberg Communications. Rick, rüber zu dir. Rick Eisenberg Vielen Dank, Operator, und danke an alle, dass Sie sich uns an diesem Aufruf angeschlossen haben. Bevor wir beginnen, möchte ich unsere Bestimmungen zu zukunftsgerichteten Aussagen überprüfen. Während der heutigen Telefonkonferenz können Unternehmensvertreter zukunftsgerichtete Aussagen machen. Alle in dieser Präsentation gemachten Aussagen über zukünftige Betriebsergebnisse oder andere zukünftige Ereignisse sind zukunftsgerichtete Aussagen gemäß den Safe-Harbor-Bestimmungen des Private Securities Litigation Reform Act von 1995. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Ergebnisse des Unternehmens erheblich von solchen zukunftsgerichteten Aussagen abweichen können. aussehende Aussagen. Eine Erörterung der Faktoren, die solche Unterschiede verursachen könnten, findet sich im Abschnitt „Risikofaktoren“ des 10-K des Unternehmens. Bei der heutigen Telefonkonferenz sprechen Darren Spriggs, CFO von ENG; Roger Westerlind, Präsident von ENG; und Mark Hess, CEO von ENG. Nach den Präsentationen stehen Darren, Roger und Mark für Fragen zur Verfügung.

Okay. Und was die OiLSERV-Diskussion betrifft, so möchte ich Ihnen keine Worte in den Mund legen, aber es klingt so, als ob der wirkliche Wert darin liegt, dass sie bereits ein Geschäft haben und über eine Menge Beziehungen verfügen, und Sie müssen das Rad in diesen Märkten nicht neu erfinden, was wahrscheinlich teuer und zeitaufwändig wäre. Aber ich frage mich, ob es unter den Ländern, die Sie identifiziert haben, eines gibt, von dem Sie glauben, dass es dazu neigen könnte, eher früher als später auf Einheiten umzusteigen? Oder gibt es nicht wirklich große Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern? Antwort Mark Hess (leitende Angestellte) Ich denke, der Irak hat die größte Chance. Ich meine, er ist das zweitgrößte Abfackelunternehmen - das zweitgrößte Land der Welt. Sie haben also die größte Chance. Wir haben einige Möglichkeiten im Irak, an denen wir gerade mit OiLSERV arbeiten. Und ich möchte den Oman nicht herunterspielen. Wie Sie bereits erwähnt haben, arbeiten wir mit einem Unternehmen im Oman zusammen, um dasselbe zu tun, was OiLSERV in anderen Ländern tut. Und so könnte das tatsächlich der erste Ort sein, an dem wir eine Einheit aufstellen. Frage und Antwort Operator Message Operator (Operator) Es scheint, dass wir keine weiteren Fragen in der Warteschlange haben. (Anweisungen des Operators) Okay, ich übergebe jetzt wieder das Wort für abschließende Bemerkungen. Antwort Darren Spriggs (leitende Angestellte) Keine Schlussbemerkungen von ENG. Ich danke Ihnen. Ich danke Ihnen für Ihre Zeit. Vielen Dank, Operator. Antwort Mark Hess (leitende Angestellte) Ich danke Ihnen. Frage und Antwort Operator Message Bediener (Bediener) Vielen Dank, meine Damen und Herren. Damit ist die heutige Telefonkonferenz beendet. Sie können Ihre Telefonverbindung jetzt beenden und einen schönen Tag haben. Ich danke Ihnen für Ihre Teilnahme.

Darren Spriggs (Führungskräfte) Ja. Wir haben erste Gespräche mit unserem Kreditgeber über eine Erhöhung geführt. Es handelt sich also um laufende Gespräche, aber das ist etwas, das wir prüfen und in Betracht ziehen. Und natürlich wollen wir die Verfügbarkeit unter unserem Revolver erhöhen. Antwort Mark Hess (Führungskräfte) Und Al, ich weiß, dass Sie mir einige Vorschläge und Beobachtungen geschickt haben, und ich weiß das zu schätzen. Und natürlich prüfen wir das auch. Antwort Unbekannter Teilnehmer (Teilnehmer) Sehr gut. Und dann die letzte Frage, entschuldigen Sie bitte. Aber im letzten Quartal betrug die Zahl der Neugeschäfte, die in der Gewinnspanne enthalten war, 859.000 Dollar. Ich habe es aufgeschrieben, vielleicht habe ich es nicht richtig aufgeschrieben. In diesem Quartal sagten Sie, Sie hätten diese Zahl reduziert. Können Sie die 859.000 Dollar aus dem letzten Quartal bestätigen? Und wie lautet die Zahl für dieses Quartal? Antwort Mark Hess (leitende Angestellte) Ich weiß nicht, worauf Sie hinauswollen, Alan. Antwort Unbekannter Teilnehmer (Teilnehmer) Ich schätze, dass Sie bei Ihrer Bruttomarge viel Geld für neue Geschäftsvorschläge ausgeben, die aus den wiederholten Ausschreibungen resultieren. Im letzten Quartal haben Sie eine Zahl von 800.000 bis 900.000 Dollar genannt, aber ich glaube, Sie sagten, dass diese Zahl in diesem Quartal geringer war, aber ich habe keine Zahl gehört. Antwort Darren Spriggs (leitende Angestellte) Ja. Der Vorschlag war also von diesem Quartal, ich glaube, es waren ungefähr 450.000 Dollar. Frage und Antwort Operator Message Operator (Operator) Ihre nächste Frage kommt von Jeffrey Campbell von Alliance Global Partners. Frage Jeffrey Campbell (Analysten) Die erste Frage bezieht sich auf den Auftragsbestand. Wie lange ist der Auftragsbestand? Sind es die üblichen 12 Monate? Oder gibt es einen anderen Zeitplan dafür? Und sehen Sie, dass der Rückstand in den nächsten 12 Monaten mit all den Projekten, über die Sie sprechen, zunehmen wird? Antwort Mark Hess (leitende Angestellte) Ich denke - ich meine, mir fällt spontan nichts in unserem Auftragsbestand ein, das wir nicht in 12 Monaten abschließen würden. Und die Antwort auf Ihre zweite Frage ist, dass wir auf jeden Fall versuchen, unseren Auftragsbestand jeden Monat zu erhöhen. Das ist ein wichtiger Schwerpunkt für uns. Buchungen, unsere Buchungsquote bzw. unser Verhältnis von Buchungen zu Umsatz liegt in diesem Jahr bisher bei über 1,4 %, und wir wollen das wirklich steigern. Das ist also unser Hauptaugenmerk. Frage Jeffrey Campbell (Analysten)