Luckin Coffee (A) (A) WKN: A2PJ6S ISIN: US54951L1098 Kürzel: LKNCY Forum: Aktien Thema: Hauptdiskussion

Die Umsatzerlöse des Unternehmens in jedem Quartal 2019 und in den ersten drei Quartalen 2020 stammen aus dem gemeinsamen vorläufigen Liquidatorbericht Mit der differenzierten Strategie von Produkt Betrieb wird Luckin die Durchdringung des Aktienmarktes und die Erkundung des inkrementellen Marktes unter dem überlagerten Effekt des künftigen Wachstums weiter vertiefen. Luckin, der in der Gegenwart steht, hat das vergangene Selbst bereits besiegt. Nachdem Rui Xing seine Rücksichtslosigkeit verloren hatte, kehrte er mit einer konzentrierteren und ruhigeren Haltung zurück. Unter der dreistufigen Resonanz seiner eigenen Akkumulation, Reformstrategie und zukünftigen Erwartungen hat Ruixing eine Wertrestaurierung erreicht. Luckin, das wieder in See stach, wird mit dem chinesischen Kaffeemarkt eine größere Welle auslösen. (Autor: Niu Chuyun)

Datenbestände haben Luckin dabei geholfen, die "Menschen finden Menschen" zu erkennen, und sie haben den Engpass und die Wachstumsgrenze der "Menschen finden Kaffee" der Branche durchbrochen. Auf der anderen Seite bieten Datenbestände eine effektive Unterstützung für Produktstrategien und helfen Unternehmen, angesichts von Unsicherheit und höherer Gewalt zeitnahe Anpassungen vorzunehmen. Traditionelle Filialbetriebe sind jedoch immer noch hauptsächlich offline, da es an einer Anhäufung tieferer und dimensionalerer Anforderungen der Verbraucher mangelt und es schwierig ist, rechtzeitig auf Änderungen zu reagieren. Die Produkte kooperieren mit dem Betrieb von Community- und Private-Domain-Verkehr, und Ruixing hat ein Umsatzwachstum erzielt: Laut dem gemeinsamen vorläufigen Liquidatorbericht erzielte Ruixing im Jahr 2020 in den ersten drei Quartalen einen Umsatz von 565 Millionen, 980 Millionen und 1,145 Milliarden 2020 ein Anstieg von 18,1% gegenüber dem Vorjahr, 49,9%, 35,8%.

Obwohl die frühe rasche Expansion Luckin Verluste verursachte, ist der Skaleneffekt von fast 5.000 Filialen bereits aufgetreten. Basierend auf dem traditionellen Kaffeesnackmodell hat Luckin das Internetmodell in seine Geschäftsideen integriert und eine differenzierte Strategie entwickelt, die sich vom traditionellen Kaffeehandel unterscheidet. In den frühen Tagen erkundete Luckin kleine Programme und Apps durch die intensive Pflege von Online-Kanälen und sammelte eine große Anzahl von Benutzern und Daten. In einer Zeit, in der Verkehr als wertvolles Gut angesehen wird, ist der Wert von Verbrauchsdaten selbstverständlich. Insbesondere für die Verbraucherindustrie sind Verbraucher unvorhersehbar, und nur wenn sie die Barrieren überwinden, können sie genauere und realere Bedürfnisse erzielen. Für Luckin ist es nach der weiteren Verknüpfung von Benutzerdaten mit Geschäftsdaten günstiger, Benutzer zu erreichen und den Verbrauch effektiv zu stimulieren, basierend auf der Logik von LBS (Location Based Services).

Nach den neuesten Daten von Deloitte aus dem Jahr 2021 macht frisch gemahlener Kaffee in Bezug auf die Kategorienanteile 20% aus, was weit weniger als 70% des Instantkaffees entspricht. Aus Sicht der Stadtverteilung liegt der Pro-Kopf-Verbrauch von 300 Tassen Kaffee pro Jahr in Städten der ersten und zweiten Stufe nahe am Niveau des reifen Kaffeemarktes. Insgesamt beträgt der Pro-Kopf-Verbrauch auf dem chinesischen Festland jedoch nur 9 Tassen. Die große Lücke bedeutet auch, dass die Marktobergrenze bei weitem nicht berührt wird. Mit zunehmendem Verbrauch in niederrangigen Städten wird erwartet, dass sich das Kaffeekonsumvolumen in niederrangigen Städten mit dem in hochrangigen Städten abschwächt. Auf der anderen Seite sind die Post-90er und 95er Jahre allmählich zum Hauptverbraucher geworden. Diese Gruppe hat eine starke Konsumkraft, eine hohe Bereitschaft, eine veränderliche Nachfrage und schmeckt nach neuen Dingen. Wie man das Herz dieser Gruppe erfasst, wird dem Beschaffungsmarkt unbegrenzte Möglichkeiten geben Träumereien.

Der Cashflow-Status des Unternehmens (Stand 31. Dezember 2020) stammt aus dem gemeinsamen vorläufigen Liquidatorbericht 02 Zukünftiger Wachstumstrend Die Rückkehr zum richtigen Weg und die Wiederherstellung des Wertes sind die Gewinne von Luckin nach Anpassungen. Für den chinesischen Kaffeemarkt hat Luckin dem chinesischen Kaffeemarkt durch eine Kombinationsstrategie aus einer intensiven Kultivierung des Private-Domain-Verkehrs, der Herstellung von Kaffeeröstbasen und diversifizierten Produkten neue Vitalität verliehen. In Bezug auf die aktuelle Situation auf dem chinesischen Kaffeekonsummarkt muss das Konsumbewusstsein der untergeordneten Städte geweckt werden.

Durch die dreidimensionale Reform von Filialen Produkten Nutzern hat Luckin nicht nur die Optimierung seiner Kostenstruktur realisiert, sondern ist auch der Rentabilität einen Schritt näher gekommen. Aus dem positiven bis zum Nettoanstieg des Buchgeldes ist ersichtlich, dass Ruixing sich vom barbarischen Geldverbrennungsspiel gelöst hat. Laut dem gemeinsamen vorläufigen Liquidatorbericht beliefen sich die unbeschränkten Zahlungsmittel und kurzfristigen Investitionen des Unternehmens zum 30. November 2020 auf insgesamt 5,175 Milliarden Yuan (ca. 742,7 Millionen US-Dollar). Zum 28. Januar 2021 verfügt Luckin noch über ein Bargeldäquivalent von 775 Millionen US-Dollar.

Aus Sicht der Daten hat dieser Schritt nicht zum Verlust von Benutzern geführt, sondern das Verkehrswachstum, die Benutzerhaftung und die Rückkaufrate gefördert. Laut einem internen Schreiben des Vorsitzenden und CEO von Ruixing, Guo Jin, zu Beginn des Jahres hat das Unternehmen fast 100 Millionen registrierte Benutzer. Von April bis Juli 2020 hat Luckin mehr als 9.100 WeChat-Communities mit mehr als 1,1 Millionen Benutzern eingerichtet. Luckin nutzt den "Chief Welfare Officer", um von Zeit zu Zeit das Wohlergehen in der Gemeinde voranzutreiben, um den Konsum zu steigern. Ende Juli letzten Jahres stieg die monatliche Konsumhäufigkeit der Nutzer in der Gruppe um 30%, die Anzahl der wöchentlichen Rückkäufe um 28% und die MAU um 10%. Nach dem APP- und Mini-Programm hat Luckin ein neues Modell für Private Domain Community eröffnet. Diese Hauptkanäle haben ihre eigenen Vorteile und können einen synergistischen Effekt erzielen: Der Einsatz kleiner Programme ist gering, und es ist bequem, Bestellungen aufzugeben, und die Community, die auf privatem Domain-Verkehr basiert, kann die Häufigkeit des Verbrauchs erhöhen.

Um seine Produktlinie zu bereichern, kaufte Luckin 1.000 Tonnen Kaffeebohnen von Yunnan und brachte die Yunnan Red Honey-Kaffeeserie auf den Markt. Infolgedessen hat Luckin auf der Produktseite eine stabile und ausgereifte Strategie entwickelt: den Aktienmarkt mit Qualität zu stabilisieren und den inkrementellen Markt mit neuen Produkten zu erschließen. Für den Geschäftsbetrieb und die Produktstrategien ist Luckins Weg allmählich klar. Auf dieser Basis schlägt Luckin neue Lösungen für den Benutzerbetrieb vor. In den frühen Tagen des Skalenwachstums tauschte Luckin Subventionen gegen Nutzer aus. Angetrieben von der Initiative zur Veränderung gab Luckin blindlings Innovationen auf, schnitt teure Werbung ab, reduzierte Subventionen und Rabatte, konzentrierte sich auf die Beibehaltung und Frequenzerhöhung und wandte sich dem guten Betrieb des Community- und Private-Domain-Verkehrs zu.

Bei Getränken ist die Erweiterung des Upstreams eine wirksame Waffe für die Qualitätskontrolle. Für eine größere Reichweite der Verbraucher müssen die Produkte daher erweitert werden. Zusätzlich zu den beliebten Marken hat das Unternehmen eine neue SOE-Produktlinie auf den Markt gebracht, um die Nachfrage der Verbraucher nach Kaffeespezialitäten zu befriedigen. Um den Durchbruch dieser Marke zu bewältigen, plant Luckin, von 2021 bis 2023 insgesamt 1.000 bis 2.000 Tonnen Kaffeebohnen aus dem Produktionsgebiet Yekashefei in Äthiopien zu kaufen. Nach strenger Kontrolle durch das professionelle SCA-Team bewertet das Produkt Q-Grader (Arabica Premium-Bewertungsgutachter für Kaffeequalität) umfassend 80 Kaffeebohnen in Bezug auf Aroma, Geschmack, Berührung, Gleichgewicht, Säure, Süße, Sauberkeit und andere Indikatoren. .

In Bezug auf Produkte schlägt Luckin Strategien zur Optimierung des Produktportfolios, zur Produktpreisgestaltung und zu Rabattanpassungen vor. Der erste Schritt ist die Qualitätskontrolle. Erst in diesem Monat wurde die von Ruixing 210 Millionen Yuan investierte Kaffeeröstbasis in Fujian offiziell in Betrieb genommen. Der einzigartige Wert dieser Basis besteht darin, dass sie derzeit die einzige vollautomatische Backbasis des Landes ist. Sie kann eine vollautomatische Produktion von der Verarbeitung, dem Backen, Verpacken, Palettieren bis zur Lagerung von Rohbohnen auf einer Fläche von 45.000 Quadratmetern realisieren Meter mit einer Produktionskapazität von bis zu 15.000 Tonnen. Für Luckin sind 210 Millionen keine geringe Zahl, aber aus Sicht der Qualitätskontrolle ist dies ein unverzichtbarer Aufwand. Alles, vom Anpflanzen, Verarbeiten, Rösten, Verpacken bis zur Nachverfolgung von Kaffeebohnen, wird den Geschmack und die Qualität des Kaffees entscheidend beeinflussen. Als Kettenmarke, die mehr als 10.000 Tassen pro Tag verkauft, ist Qualität ein notwendiges Element, um die Markenstärke zu stärken. Luckin investiert in Backböden, dringt in die Industriekette ein, kontrolliert die Qualität während des gesamten Prozesses und projiziert die Logik der "Qualitätsgrundlage".

Laut dem Bericht des gemeinsamen vorläufigen Liquidators von Ende 2020 zwischen 2019 (Dezember) und 2020 (November) schloss Luckin 609 selbst betriebene Geschäfte und fügte 612 Franchise-Geschäfte hinzu. Zum 30. November 2020 verfügt Luckin über 3898 selbst betriebene Geschäfte und 894 Franchise-Geschäfte. Nach dem Plan wird Luckin 2023 4800-6900 Geschäfte erreichen. Daten stammen aus Baiguan Für Luckin widersprach in der Vergangenheit die übermäßige Neigung zu Expansion und Wachstum der natürlichen Logik des endogenen Wachstums und führte schließlich zu Geschäftsungleichgewichten. Luckin, der ein Gleichgewicht sucht, setzt die Mittel rational ein und weist die Ressourcen rational zu, wobei er sich wieder auf die Produktqualität und den Betrieb der Benutzer konzentriert.

01 Der Weg zur Wertwiederherstellung Wenn „wild rennen“ das Schlüsselwort ist, das die erste Phase von Ruixing durchläuft, dann begann Ruixing nach dem Erleben der Turbulenzen und Turbulenzen langsamer zu werden. Die Verzögerung ist keine Stagnation, sondern der Fokus nach der Selbstbeobachtung: Fokus auf gesundes Wachstum und Gewinnverbesserung sowie Fokus auf Feinbetrieb und Qualitätsverbesserung. Nach einer "umfassenden Selbstinspektion" schlug Ruixing ein neues Ziel vor: den Cashflow-Bilanzpunkt im ersten Halbjahr 2023 oder früher zu erreichen. In diesem Zusammenhang hat Luckin eine systematische Reformstrategie für Geschäfte, Produkte und Benutzer formuliert. Für Luckin müssen Expansion und Wachstum noch realisiert werden, aber der Kern hat sich von einer schnellen Expansion zu einer gezielten Expansion gewandelt, wobei die Standards für die Eröffnung von Filialen streng kontrolliert und schlecht verwaltete Filialen mit dem Standard geschlossen wurden, "den Abfall zu entfernen und die Essenz zu bewahren".

Erst in diesem Monat gab Luckin bekannt, dass es eine Finanzierungsvereinbarung mit den Aktionären des Unternehmens, Dazheng Capital und Joy Capital, mit einem Gesamtbetrag von 250 Millionen US-Dollar getroffen hat, von denen Dazhen Capital die Investition von 240 Millionen US-Dollar anführte und Joy Capital investierte 10 Millionen US-Dollar. Die neue Finanzierungsrunde wird Luckin dabei helfen, die Umschuldung in Übersee abzuschließen und die Vergleichsvereinbarung mit der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde (SEC) zu erfüllen. Diese Finanzierungsrunde wird Luckin nicht nur dabei helfen, seine Finanzstruktur zu optimieren und die Realisierung der Wertrestaurierung zu beschleunigen, sondern auch die optimistische Sicht des Kapitals auf das Kaffeegeschäft, die Anerkennung des Wertes von Luckin und die Bestätigung der zukünftigen Erwartungen projizieren.

In der vergangenen Zeit hat sich Luckin von einer raschen Expansion zu einem gesunden Wachstum gewandelt und sich auf die richtigen Dinge konzentriert: eine gründliche Pflege der Produkt- und Anwenderoperationen, die Herstellung von Backbasen, die Konzentration auf den Private-Domain-Verkehr und die langfristige Ausrichtung . Luckin gab im August 2020 erstmals bekannt, dass es einen positiven Cashflow für ein einzelnes Geschäft erzielt hat. Laut dem Bericht, der im Dezember 2020 vom gemeinsamen vorläufigen Liquidator von Luckin veröffentlicht wurde, erzielten mehr als 60% der 3.898 direkt betriebenen Filialen von Luckin im November 2020 Filialgewinne.

Wertrestaurierung und zukünftiges Wachstum von Luckin Coffee Alpha Workshop Research Institute 2021-04-30 12:03:18 51912 Nachdem Rui Xing die Rücksichtslosigkeit beseitigt hatte, kehrte er mit einer konzentrierteren und ruhigeren Haltung zur Korrektur zurück. Ab Juni 2020 verschwanden die Anzeigen von Luckin Coffee (im Folgenden als Luckin bezeichnet) in den Gebäuden, und die verrückten Subventionen gingen leise "von der Linie", und die Anzahl der Geschäfte explodierte nicht mehr ... Wenn Sie es sich ansehen Die Verbraucherperspektive Es ist zu bemerken, dass Rui Xing, der einst wild lief, langsamer wurde. Hinter den oben genannten Änderungen steht das Ergebnis der Reduzierung der Werbung durch Luckin und der Optimierung der Geschäftsstruktur. Nachdem Luckin den Schmerz erfahren hatte, trat er in die Phase der Reflexion und des Niederschlags ein und begann, seine Strategie und sein Tempo anzupassen.

Danke Tek: immer wieder schön deine Beiträge zu lesen.